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2020年新颜云集进军北上广深
2022-09-27

伴随着消费观念的升级,90后迅速崛起为消费主力军。也给医美市场的迅速发展带来了契机。截止2018年底,中国已经成为仅次于美国和巴西的全球第三大医疗美容市场。而被称为全国“医美之都”的成都,自然也就被推到了风口浪尖,在享受医美行业迅速发展所带来巨大红利的同时,也经历着各种行业乱象的冲击和考验。

2019年上线的转诊机构——新颜云集,作为转诊大军的一名新进闯入者,却是有备而来:严格把关机构医疗资质,严选入职医美机构;实时更新医生项目等数据,机构和医生信息公开透明,有效解决了前文中提到医美行业中的种种问题,不仅如此,凭借其自身优势已顺利签成上百家正规医美机构和数百家合作商户,也将对美呗等老牌转诊机构带来不小的冲击,为目前一片低迷的医美市场找到新的突破口,这位新贵是如何做的呢?

精准投放

投放广告是平台打开市场的第一道关口,也是捕手投放到流量池里的“饵料”。目前广告的形式主要有线下投放,线上投放,以及第三方推广等几种类型。公认能在短期内获取知名度最高的是线下广告,机构往往会选定自己目标商圈,在商圈内:地铁,公交站牌,LED投屏的等广告位全面铺开,进行大范围的曝光,这样执行的弊端就是空有曝光却无转化,遍地撒网却不能捕捉到目标流量,实际转化效果极差。新颜云集的优势在于瞄准目标用户,选择与医美机构目标用户高度重合的生活美容机构,进行广告定点投放,保证每一个看到广告的用户都是与其高度匹配的精准用户,大大提升了用户的转化率,为机构获取了第一批有效用户,也成功拿到进入医美市场的入场券。

高效触达

精准的将广告投放给用户只是初步打开了机构知名度,触发消费者的消费动机,才是新颜云集的主要目标,这就涉及到广告投放的形式和内容了,新颜云集前期通过大量的市场调研,收集归纳用户对于医美消费的需求及困惑,用极富创意的视频等形式表现出来,激发用户想要进一步了解、消费的意识,并不断地循环播放,来强化用户的消费需求。从被动接收到主动选择,潜移默化间完成了用户的转化,结合平台自身的一些拓客措施同步投放,让第一批用户迅速孵化出第二批用户。

机构联动

新颜云集在选择投放的内容时不仅仅推送自家平台广告内容,还可以联合平台上合作的机构、门店一同投放相关的广告内容,既彰显了平台与机构、门店间强强联合的友好合作关系,又直接将机构曝光给目标用户,让用户有了更多了解机构优势的机会;同时向门店输出相关营销方案,多方联动,将广告投放的效用发挥到最大化。

成本可控

在户外广告已经达到寸位寸金的当下,有效的控制广告成本都是每家机构不得不考虑的关键。所谓钱要花在刀刃上,正确的投放策略并不是花高价竞争现有的广告位,而是另辟蹊径,找到性价比更高的资源位。这就凸显了新颜云集定点投放广告的另一个优势——竞争力强,成本可控。只要与生活美容机构达成共识,便可有效控制投放成本,达到投入与产出最高性价比。

随着在四川地区的运营经验、用户口碑、系统平台打造上日趋成熟,新颜云集在2020年强势进军北上广深,并为下一步全国铺设打下更坚实的基础。

编辑:PL